Last Moment nabídka POPAI – kurz retailového vyjednávání

Zvažte využít poslední volná místa na tomto zajímavém tréninku:

Kurz je pořádán jako exkluzivní celodenní akce nad rámec současného vzdělávacího programu asociace POPAI. Je určen pro omezený počet účastníků s přednostní nabídkou účasti pro zadavatele a zástupce retailu. Akce proběhne pod garancí Klubu zadavatelů POPAI CE.

Hlavní přínosy kurzu pro účastníky

• Vyzkoušíte si 2 praktické simulace vyjednávání se zaměřením na roli zadavatele v procesu plánování a realizace in-store marketingových kampaní (vztah zadavatel/agentura/obchodní řetězec) a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače i od ostatních účastníků semináře.
• Uvidíte 3 krátké filmy vyjednavačů v akci a poučíte se z jejich chyb i předností.
• Naučíte se prakticky využívat nejúčinnější vyjednávací techniky a bránit se proti častým trikům.
• Posílíte dovednost vyjednat výhodné podmínky a zároveň posílit (udržet) korektní vztahy.
• Zlepšíte se v dovednosti kreativního řešení prvotních neshod.
• Rozvinete schopnosti zvládat stresové a neočekávané vyjednávací situace, schopnosti bránit se nátlaku, manipulaci a nekonstruktivnímu přístupu.

Program kurzu

• Příprava na vyjednávání, checklist.
• Mapování stran vyjednávacího procesu a jejich rozdílných i společných zájmů při plánování a realizaci in-store marketingových kampaní (zadavatel a jeho organizace, agentura, obchodní řetězec aj.).
• 4 fáze každého vyjednávání.
• Vlastnosti dobrého vyjednavače a jak je rozvíjet.
• Účinné a neúčinné vyjednávací taktiky a strategie (v praxi nejpoužívanější techniky).
• Zájmy versus pozice a jak využít zájmy ke zvýšení úspěšnosti ve vyjednáváních.
• Důležitost vnímání, emocí a komunikace ve vyjednávání.
• Analýza alternativ, BATNA a její využití.
• ZOPA a její využití k účinnému manévrování.
• Plánování a výměna ústupků.
• Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednáváních.
• Sdílení zkušeností z praxe v oblasti retailu mezi účastníky.
• Příklady z praxe: časté chyby ve vyjednávání.
• Případové studie, filmové ukázky, praktický nácvik s poskytováním zpětné vazby, simulace a hraní rolí („roleplays“), příklady a analogie, testy a dotazníky, prezentace se zapojením účastníků, diskuze, brainstorming.
• Vlastnosti dobrého vyjednavače a jak je rozvíjet.

Na závěr kurzu účastníci získávají osvědčení o absolvování certifikovaného kurzu POPAI CE.

Přihlášení zde.